二零一五年Samsung将与中中原人民共和国民代表大
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在过去数年,三星由于在中国智能手机市场的份额节节下滑,导致其在全球智能手机市场的份额也出现下滑,而如今中国智能手机市场连续两年下滑,而印度市场作为全球第二大智能手机市场连续增长,而日益为三星所重视,三星要想稳住自己的阵脚,在印度市场就不能重蹈中国市场覆辙,必然会拼死反抗。

对于中国手机来说,随着它们在国内市场的发展接近天花板,出海成为它们的必然选择,而由于多种因素的影响,国产四强当中的小米、OPPO、vivo均将印度市场作为它们出海的桥头堡,而目前它们也已跻身印度智能手机市场前五名,其中小米更已在该市场超越三星,在印度市场的出货量占这三大品牌在海外市场出货量近半,同样在该市场不容有失,如此中国手机企业与三星在印度市场今年将展开决战。

三星和中国手机互相攻入对方的地盘

三星能持续多年在印度手机市场占据第一名,与它在印度线下市场布局多年取得了巨大优势有关,这也是它在印度市场虽然市场份额在下滑但是出货量依然取得增长的主要原因,毕竟印度线下市场占比远高于线上市场,这是三星反击中国手机的底气所在。

三星已认识到了线上市场的重要性,毕竟小米就是依靠在线上市场占据优势而在印度市场取得市场份额和出货量的增长。去年以来,三星在印度市场频频推出高性价比的手机,并与亚马逊、Paytm等印度电商合作,推出galaxy J系和on系列等性价比手机,虽然它已为此丧失了部分利润,但是似乎进攻相当坚决,并不断推出更具性价比的手机。

对于中国手机来说,小米与OPPO和vivo的侧重点有所不同。小米进入印度市场首先就是在线上市场开始,据称已在印度线上手机市场取得近半的市场份额,其红米系列长期占据印度热销排行榜前列,凸显出其手机广受印度用户的欢迎。

不过如今的小米显然已不再局限于印度线上市场,自2017年在印度市场开出第一家小米之家之后,计划到今年底前在印度建设200家小米之家,同时与印度线下零售渠道合作,以继续推动它在印度市场的出货量持续增长。小米在印度建设小米之家等线下零售店已不仅局限于销售小米手机,同时也在销售小米生态链的产品,希望通过手机业务与生态链业务的互相支持推动小米在印度的营收持续增长。

OPPO和vivo出击印度市场则首先是将在国内市场取得成功的渠道模式搬至印度市场,与印度线下零售商合建零售店,这一策略曾在2016年取得成功,vivo、OPPO也在这一年曾分别位居印度智能手机市场第二名、第五名。不过由于这种模式的成本高昂,而它们在印度销售的手机均价要远低于国内市场,它们在国内市场销售的主要是2000元人民币以上的手机,而在印度市场主要销售1500元左右的手机,这迫使它们在2017年降低了给印度零售商的利润分成,导致在印度线下市场一度遭遇挫折。

2018年起,OPPO和vivo开始在印度线上市场发力。其中OPPO更在印度推出了线上手机品牌realme,凸显出它对印度线上手机市场的重视,据称realme仅凭借两款手机在印度线上市场用两个月时间就销售了200万部手机,而vivo也在印度线上市场推出多款性价比手机,这让它们在印度市场的份额取得了反弹,目前vivo、OPPO分别位居印度智能手机市场第三名、第四名。

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